Dobiveni novac koristiti će za razne namjene od same proizvodnje do unaprjeđenja procesa
Osječka tehnološka tvrtka Orqa, poznata po razvoju FPV (first-person view) dronova i sustava za besposadne letjelice, osigurala je 12,7 milijuna eura u Series A investicijskoj rundi, čime ulazi u novu fazu razvoja – prijelaz iz startup faze u globalni scaleup, donosi Netokracija.
Investiciju predvodi fond Expedition, specijaliziran za rane faze ulaganja u europski sigurnosni sektor, dok su u rundi sudjelovali i Aymo Ventures, Lightspeed Venture Partners, Taiwania Capital i Radius Capital.
Fokus na globalno širenje
Novo financiranje tvrtka planira iskoristiti za povećanje proizvodnje, jačanje istraživanja i razvoja, širenje na međunarodna tržišta te potencijalne akvizicije. Prema riječima financijskog direktora Goran Simonovski, ova investicija predstavlja više od samog kapitala – riječ je o strateškom koraku prema globalnoj ekspanziji.
Tvrtka trenutno u Osijek proizvodi oko 280.000 dronova godišnje, no cilj je značajno povećati kapacitete kroz globalnu mrežu distribuirane proizvodnje. Plan uključuje partnerstva u Sjeverna Amerika, Europa, Bliski istok i Indo‑Pacifik, čime bi proizvodnja u budućnosti mogla premašiti milijun dronova godišnje.
Unatoč međunarodnom širenju, razvojni centar ostaje u Osijeku, koji će i dalje biti glavno središte istraživanja, razvoja i proizvodnje ključnih komponenti.
Planovi za proizvodnju u SAD-u
Jedan od strateških prioriteta je pokretanje proizvodnje u Sjedinjene Američke Države, što je dio globalnog programa distribuirane proizvodnje. Taj potez trebao bi olakšati poslovanje na američkom tržištu, gdje obrambeni sektor često zahtijeva lokalnu proizvodnju i visoke sigurnosne standarde.
Tvrtka je već ranije osigurala 5,8 milijuna eura seed investicije koju je predvodio Lightspeed Venture Partners, uz sudjelovanje investitora poput Radius Capitala i Decisive Point.
Brza ekspanzija donijela je i nove operativne izazove. Prema Simonovskom, jedan od ključnih problema bio je uskladiti operativnu učinkovitost s naglim rastom prihoda. Upravljanje nabavom postalo je posebno važno jer tvrtka mora osiguravati zalihe komponenti mjesecima unaprijed, što snažno utječe na upravljanje radnim kapitalom.
Dio investicije zato će biti usmjeren u operativnu infrastrukturu, uključujući implementaciju novog ERP sustava koji bi trebao omogućiti učinkovitije skaliranje poslovanja.
Promjena očekivanja investitora
Simonovski ističe da su se očekivanja investitora posljednjih godina znatno promijenila. Dok se ranije financirao rast pod svaku cijenu, danas investitori traže dokazanu tržišnu potražnju, jasne prihode i stabilne financijske metrike.
Posebno su važni unit economics, odnosno detaljno razumijevanje troškova i profitabilnosti proizvoda, što je kod hardverskih tvrtki često presudan faktor.
U protekloj godini Orqa je udvostručila broj zaposlenih, s oko 90 na približno 200 ljudi, a planira dodatno zapošljavanje, posebno u proizvodnji i R&D-u. Uz povećanje proizvodnje i globalnu ekspanziju, tvrtka radi i na novoj globalnoj brand strategiji te razmatra potencijalne akvizicije komplementarnih tvrtki.
Paralelno s provedbom aktualne investicije, u Orqi već počinju planirati i sljedeću investicijsku rundu, koja bi trebala podržati daljnji rast i međunarodno širenje poslovanja.
