Agencija Palace Real Estate jedna je od rijetkih koja i kupcima i prodavateljima nekretnina nudi kompletnu uslugu
Vaša je obitelj prerasla nekretninu u kojoj trenutno živite?
Došlo je vrijeme da ju prodate i potražite sebi novi dom,
prilagođen vašim potrebama.
Ukoliko svoju nekretninu prodajete prvi put, susrest ćete se s
brojnim pitanjima i nedoumicama koje prate ovu nedvojbeno stresnu
aktivnost. U ovom ćemo vam članku dati najbolje savjete
stručnjaka u tom poslu.
Što je najvažnija stvar kod prodaje svoga doma?
Upitali smo to gospodina Andriju Bogunovića,
voditelja osječkog ureda agencije za nekretnine Palace Real
Estate.
“Na ovo pitanje bi Vam 99% agenata za nekretnine odgovorilo da su
to dobre fotografije, tlocrt nekretnine, oglas na najposjećenijem
oglasniku i slično. Sve je to važno, ali nije najvažnije.”
“Najvažnije kod prodaje nekretnine jest da odluka o prodaji bude
donesena jednoglasno od strane svih članova obitelji, te da su
svi oni svjesni činjenice da ćete taj dosadašnji dom napustiti i
potražiti si novi”, nastavio je Bogunović.
“Znam da ovo zvuči banalno, a neke manje iskusne kolege iz struke
će se vjerojatno možda i narugati ovome što sada pričam. No u
više od 20 godina moga iskustva u prodaji nekretnina, vidio sam
mnoge pogreške koje čine prodavatelji koji se psihički nisu
pripremili na to da je njihov višegodišnji ili višedesetljetni
dom oglašen za prodaju i da će uskoro iz njega morati otići.”
“Takvi prodavatelji sabotiraju sami sebe i čine pogreške zbog
koji će svoju nekretninu teže prodati. Ili ju uopće neće prodati.
Njihova najčešća pogreška je precjenjivanje vrijednosti
nekretnine. Potpuno je normalno da je dom koji ćete uskoro
napustiti za vas najvrjedniji, no on na tržištu nekretnina ima
svoju precizno odredljivu i realnu cijenu. Ne prodajete vaše
emocije vezane uz stan ili kuću koju ćete uskoro napustiti, a
koje svakako za vas i jesu neprocjenjive, već prodajete
nekretninu koja ima svoje prednosti, ali i mane. I kao takvoj joj
je moguće odrediti stvarnu tržišnu cijenu.” Pojašnjava gospodin
Andrija Bogunović.
“Prevelika emocionalna vezanost uz svoju nekretninu može dovesti
do tvrdog pregovaranja s potencijalnim kupcem, odbijanjem dobrih
cjenovnih ponuda i uvjeta prodaje, pa čak i refleksnim i
podsvjesnim sabotiranjem prodaje svoje nekretnine. Stres vlasnika
kod prodaje nekretnine je ogroman, a pod stresom je teško
donositi dobre odluke.”
Što je najbolje što takav prodavatelj može učiniti?
“Najbolja odluka prodavatelja koji je ozbiljno promislio i
odlučio prodati svoj dosadašnji dom, jest angažirati stručnjaka
da taj posao odradi za njega” odgovara gospođica Ana
Zandt, agentica osječkog ureda Palace nekretnina.
“Agencije za nekretnine su tu da prodaju odrade stručno i
profesionalno, bez uključivanja emocija koje mogu zakočiti
kupoprodaju. Svi smo gledali američke filmove u kojima nekretninu
prezentiraju isključivo stručni agenti za nekretnine. Vlasnici s
pravom nikada nisu prisutni kod razgledavanja. Kupcima ne trebaju
priče o tome kako ste u toj dnevnoj sobi godinama proslavljali
sve dječje rođendane i blagdane, da ste u baš ovoj sobi prvi puta
vodili ljubav ili na koji se tepih pokakao vaš tako slatki kućni
ljubimac kada je prvi puta stigao u vaš dom.” nastavlja Ana
Zandt.
“Ima i goreg od toga.” nadovezuje se kroz smijeh Bogunović. “Kad
vlasnik nabraja što je sve renovirao, nadogradio ili srušio, pa
krene objašnjavati ne baš najstručnije i samostalno odrađene
građevinske zahvate! Prodavači često sabotiraju prodaju vlastite
nekretnine boraveći u domu tijekom razgledanja. Moguće negativno
iskustvo susreta potencijalnog kupca s prodavateljima oblikovati
će kod kupca lošu sliku i same nekretnine. Također, ako
prodavatelj čuje bilo kakav negativan komentar potencijalnog
kupca o nekretnini, izraziti će svoje negodovanje i zauzeti
obrambeni stav. Ili čak otvoreno neprijateljski nastupiti prema
tom kupcu. Naravno da je u tom slučaju prodaja nekretnine
nemoguća.” kaže Andrija Bogunović.
“Dobar agent za nekretnine će predočiti kupcu sve prednosti
nekretnine koju prodaje. Nastojati će vizualizirati kupcu njegov
budući život u toj nekretnini. Kupac se treba vidjeti u
nekretnini koju kupuje za sebe i svoju obitelj, a ne slušati
prodavateljevu povijest života u njoj. Psihologija prodaje
nekretnina u Sjedinjenim američkim državama ide toliko daleko da
se čak prije razgledanja nekretnine iz nje miču sve
prodavateljeve fotografije i bilo koje druge personalizirane
stvari. Kupac ne smije imati dojam da će kupnjom nekretnine istu
nekome “oduzeti”, jer će ga to podsvjesno zakočiti kod donošenja
pozitivne odluke o kupovini.” objašnjava Ana Zandt.
“Stoga, ako ste se ozbiljno odlučili prodati svoju nekretninu, o
tome porazgovarali sa svim članovima svoje obitelji i donijeli
čvrstu zajedničku odluku, idući logičan i jedini ispravan korak
je izabrati dobru agenciju za nekretnine koja će Vašu odluku
uspješno provesti u djelo.” nastavlja voditelj osječkog ureda
Palace nekretnina, Andrija Bogunović.
“Kako odabrati dobru agenciju za nekretnine i da li za taj posao
angažirati jednu ili više agencija, slijedeće je pitanje koje
treba riješiti pri prodaji vaše nekretnine.” kaže Bogunović i
nastavlja:
“Istovremeno angažiranje više agencija za nekretnine je jako loša
odluka. Tada se niti jedna od njih neće posebno potruditi u
prodaji vaše nekretnine. Također, naše iskustvo govori da će u
tom slučaju potencijalni kupci misliti da s takvom nekretninom
ili nešto ne valja ili da se prodavatelju iz bilo kojeg razloga
previše žuri prodati, pa će i dane ponude za nekretninu biti
preniske. Ali ako vašu nekretninu povjerite u ekskluzivnu prodaju
samo jednoj agenciji za nekretnine, takva će nekretnina pri
oglašavanju redovito biti na vrhu svih relevantnih oglasnika, a
ne na dvadeset i nekoj stranici samo jednog, najčešće besplatnog
oglasnika sa slabom posjetom. Agencijama za nekretnine, pogotovo
onim manjim, se jednostavno ne isplati previše ulagati u
marketing nekretnine koju uz njih prodaje još nekoliko njihovih
konkurenata ili sam vlasnik. No za ekskluzivnu prodaju, prava će
agencija dati sav svoj trud, znanje i resurse kako bi ju što brže
i kvalitetnije prodala.” detaljno nam pojašnjava Bogunović.
“Najbolje je dakle sklopiti ugovor o posredovanju sa samo jednom
agencijom. Dobru agenciju za nekretnine nije tako teško odabrati.
Agencija od vašeg povjerenja mora imati višegodišnje iskustvo,
zapošljavati više stručnih, široko obrazovanih i empatičnih
ovlaštenih agenata posredovanja u prometu nekretninama, imati jak
i sveobuhvatan marketing i biti financijski stabilna. Ako uz to
ima i vlastitu kvalitetnu web stranicu, mrežu poslovnica u svim
velikim gradovima Hrvatske, veliku listu kupaca iz Hrvatske i
cijeloga svijeta, te dovoljan broj kvalitetnih i raznovrsnih
nekretnina u ponudi, pronašli ste svoju agenciju. Agencija Palace
Real Estate ima sve nabrojano. Donesite odluku o prodaji unutar
vaše obitelji, posjetite www.palace.agency i dođite k nama u Dunavsku
68 u Osijeku.” Završio je naš razgovor voditelj agencije Andrija
Bogunović.
Agencija Palace Real Estate jedna je od rijetkih koja i kupcima i
prodavateljima nekretnina nudi kompletnu uslugu: od sveobuhvatnog
i opsežnog marketinga u oglašavanju na domaćem i svim stranim
tržištima, a koji prodavateljima nekretnina jamči bržu i
kvalitetniju prodaju, pa sve do uknjižbe i prijenosa režija, što
je za sve prodavatelje i kupce nekretnina dugotrajan i zamoran
zadatak. S agencijom Palace Real Estate niti jedan korak u
postupku kupnje i prodaje nekretnine nećete morati prolaziti
sami, čime ćete uštedjeti vaše dragocjeno vrijeme i novac.
Osobno se uvjerite u to da je agencija Palace Real Estate bolja
od svih ostalih i da su više od posrednika. Provjerite zbog čega
su jedan od najtraženijih partnera u poslovanju nekretninama u
Hrvatskoj.