Vrlo važno je odabrati stručnu i pravno ovlaštenu agenciju za nekretnine, koja će svojim znanjem, iskustvom, dobrim marketinškim planom i profesionalnim odnosom s klijentima omogućiti dobro i široko oglašavanje vaše nekretnine, a koje će u konačnici dovesti do brze i kvalitetne kupoprodaje
Prodaja ili kupnja nekretnine težak je,
dugotrajan, te svakako rizičan i stresan proces.
Posebno ako se u njega upuštate sami i bez ikakvog prethodnog
iskustva. Prodavatelji i kupci nekretnina to najčešće čine kako
bi uštedjeli na agencijskoj proviziji, no nisu svjesni da si time
mogu napraviti štetu koja može višestruko premašiti “uštedu” koju
će ostvariti zaobilaženjem stručnjaka u kupoprodaji nekretnina.
Većina kvalitetnih i za taj posao ovlaštenih agencija za
posredovanje u prometu nekretninama na današnjem tržištu pruža
niz usluga koje uvelike olakšavaju cijeli proces
kupnje i prodaje nekretnine.
Stručni djelatnici agencije za nekretnine dati će vam svoje
mišljenje o stvarnoj tržišnoj vrijednosti vaše
nekretnine, ukazati na prednosti i nedostatke nekretnine koju
namjeravate kupiti, pomoći oko mnoštva pravnih pitanja i
papirologije koja taj proces prati, upoznati vas s raznim
oblicima financiranja, načinima plaćanja ili dati savjete glede
renovacije i uređenja vašeg novog doma.
Dobra agencija za nekretnine će vas pratiti kroz
cijeli proces prodaje ili potrage za nekretninom, savjetujući vas
iskreno i stručno. Pravi agent će biti uvijek na vašoj strani,
ali svakako i realan. Savjeti agenta za nekretnine olakšati će
vam donošenje konačne odluke kod kupnje ili prodaje nekretnine.
Dobar agent neće vas požurivati, već će vam dati vremena da na
osnovu svih dobivenih informacija odvažete opcije i sami donesete
kvalitetnu odluku.
Kod izbora agencije za nekretnine s kojom ćete surađivati treba
biti oprezan. U svakoj branši, pa tako i među agencijama za
nekretnine, postoje one koje obavljaju svoj posao stručno i
profesionalno, ali i one koje valja izbjegavati. Nažalost, na
tržištu postoje i agencije koje rade “na crno”.
Kako onda odabrati kvalitetnu agenciju za nekretnine?
Odgovor na to pitanje smo potražili u ovlaštenoj agenciji za
nekretnine Palace Real Estate u Osijeku.
Agencija za nekretnine Palace Real Estate uspješno posluje već
dugi niz godina, ima svoje urede u pet najvećih gradova Hrvatske
i svojim djelovanjem pokriva sve hrvatske regije. U njoj radi
više od petnaest stručnih agenata za nekretnine, koji su svoje
znanje i iskustvo stekli obrazovanjem, konstantnim usavršavanjem
i višegodišnjom praksom. Iza njih stoji na tisuće uspješnih
kupoprodaja nekretnina u svim dijelovima lijepe naše.
“Kod izbora agencije za nekretnine s kojom ćete surađivati,
potrebno je obratiti pozornost na nekoliko stvari. Prvo
provjerite na internetskim stranicama Hrvatske gospodarske komore
da li agencija ima dozvolu za rad. Ovlaštena agencija za
nekretnine osigurana je od svih štetnih događaja koje mogu snaći
sudionike u pravnom poslu kupoprodaje nekretnina. Angažiranjem
ovlaštene agencije za nekretnine i prodavatelj i kupac pravno su
osigurani, i to bez ikakvog dodatnog troška, jer je osiguranje od
bilo kakvog štetnog događaja već uključeno u naknadu koju plaćate
agenciji za njezine usluge. S druge strane, ako sklopite suradnju
s agencijom koja nema dozvolu za rad, vaša imovina i novac nisu
zaštićeni.” kaže nam ovlašteni agent posredovanja u prometu
nekretninama agencije Palace, Andrija Bogunović.
“Ovlaštena agencija ima zaposlenu jednu ili više osoba koje su
položile državni stručni ispit za posao agenta posredovana u
prometu nekretninama. Najkvalitetnije agencije za nekretnine
imaju višegodišnje iskustvo iza sebe, veći broj zaposlenih
agenata za nekretnine i veliku ponudu različitih vrsta
nekretnina, koju redovito prezentiraju kvalitetnim fotografijama
i tekstovima na svim specijaliziranim domaćim i inozemnim
oglasnicima i portalima za nekretnine. Ovlaštena agencija za
nekretnine također mora raditi u kvalitetnom i od inspektorata
odobrenom poslovnom prostoru, imati posebno mjesto unutar njega
za povjerljive razgovore, te imati sva tehnička sredstva i uvjete
za rad. Klijent se u takvom prostoru mora osjećati ugodno i
zaštićeno”, nastavio je gospodin Andrija Bogunović.
“Agencija
Palace Real Estate nudi sve ovo svojim klijentima. I više. Mi
nismo samo eksperti u svom području, već i ljudi koji će vas
aktivno saslušati i na osnovu dobivenih informacija savjetovati
stručno, ali i iskreno. Bez ustručavanja ćemo dati svoje
objektivno mišljenje i nikada nećemo prisiljavati klijenta na
bilo kakvu ishitrenu odluku. Agent za nekretnine koji će na sva
vaša pitanja odgovoriti sa “Da” najčešće nije iskren. A nije niti
stručan”, dodala je Ana Zandt, djelatnica
agencije Palace u Osijeku.
“Kupoprodaja nekretnine je složen proces koji uključuje
dugotrajne pregovore koji u konačnici moraju zadovoljiti obje
uključene strane. Stoga je bitno da agent za nekretnine kojeg
ćete angažirati bude dobar pregovarač, elokventan prezentator i
odličan psiholog. Uz to, dobar agent za nekretnine vam mora biti
uvijek dostupan. Mora biti vaš ozbiljan poslovni partner, ali i
prijateljski savjetnik.” pojašnjava nam Ana Zandt.
Na kraju, upitali smo koje najčešće pogreške prave klijenti kod
odabira agencije za nekretnine?
“Najveća pogreška je uopće ne odabrati agenciju za nekretnine,
već krenuti u proces kupoprodaje sami. Druga je velika pogreška
odabrati nekoliko agencija koje će oglašavati prodaju vaše
nekretnine. Kod samostalnog oglašavanja ćete sigurno napraviti
barem jednu od pogrešaka kao što su neadekvatno formiranje
prodajne cijene, davanje šturih ili loših informacija o
nekretnini, nekvalitetno fotografiranje nekretnine, te
slabo ili nedovoljno marketinško pozicioniranje prodajnoga
oglasa. Tu su još i kruto vođenje pregovora s potencijalnim
kupcima, neadekvatna priprema nekretnine za prodaju i sakrivanje
nedostataka nekretnine loše izvedenim renoviranjem.” odgovorio
nam Andrija Bogunović i nastavio:
“Angažiranjem više agencija prodavatelj obezvređuje svoju
nekretninu jer se isti oglasi pojavljuju nesustavno na više
oglasnika i web stranica agencija, ili još gore, više puta na
istome oglasniku. Veći broj istih oglasa kod različitih agencija
ne povećava šansu za prodaju, već upravo suprotno, smanjuje šansu
za njezinu brzu i kvalitetnu prodaju. Takva se nekretnina u očima
kupca čini lošom ili problematičnom. Takav prodavatelj će
zaboraviti i koje je sve agencije angažirao, a niti može biti u
kvalitetnom kontaktu sa svim tim agencijama, pa se njegova
nekretnina često i po različitim cijenama nalazi kod niza
prodavatelja. Sve će to naravno odbiti potencijalnog kupca.”
“Stoga je vrlo važno odabrati stručnu i pravno ovlaštenu agenciju
za nekretnine, koja će svojim znanjem, iskustvom, dobrim
marketinškim planom i profesionalnim odnosom s klijentima
omogućiti dobro i široko oglašavanje vaše nekretnine, a koje će u
konačnici dovesti do brze i kvalitetne kupoprodaje. Agencija
Palace Real Estate je upravo takav partner – ugledan, pouzdan i
stručan. Prije odluke kojoj agenciji povjeriti prodaju
nekretnine, posjetite nas u Dunavskoj ulici broj 68 u Osijeku i
popričajte s nama bez ikakvih obveza. Upitajte nas sve što vas
zanima glede kupnje ili prodaje nekretnine i na temelju tog
razgovora odlučite povjeriti nam realizaciju te važne životne
odluke” završio je naš zanimljivi razgovor voditelj agencije
Palace Real Estate u Osijeku, gospodin Bogunović.